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CAP Esthétique : est-ce suffisant pour s'installer ?

Updated: Apr 28

Vous rêvez de devenir esthéticien(ne) et de vous installer à votre compte ? Vous vous demandez si le CAP d'esthétique suffit pour exercer ce métier ?


La réponse est oui, légalement

En effet, le CAP d'esthétique est le diplôme minimum requis pour exercer le métier d'esthéticien(ne). Il vous permet d'effectuer des soins du visage, du corps, des mains et des pieds, ainsi que de l'épilation.


Mais en pratique, le CAP Esthétique ne suffit pas

cabine de soins esthétique spacieuse en blanc et bleu marine, cabine hammam au fond de la pièce et au centre une table de massage

Voici quelques raisons :

  • Les prestations d'esthétique sont de plus en plus techniques et spécialisées. Avec l'évolution des techniques et des produits, les esthéticien(ne)s doivent aujourd'hui être capables de proposer des soins de qualité, adaptés aux besoins de chaque client.

  • Les clients sont de plus en plus exigeants. Ils recherchent des prestations personnalisées et adaptées à leurs besoins.

  • La concurrence est rude. Le secteur de l'esthétique est un secteur très concurrentiel. Pour se démarquer, il est important de proposer des prestations de qualité, de se spécialiser dans un domaine précis et de vous rendre visible par vos clients.

Pour réussir dans le métier d'esthéticien(ne), il est donc important de se spécialiser

Cela vous permettra de proposer des prestations uniques et de vous démarquer de la concurrence. En effet, vous pourrez proposer des solutions complètes personnalisées au besoin/problèmes du client.


Voici quelques exemples de spécialisations possibles :

  • Soins du visage haute technologie

  • Soins du corps : massages de bien-être, amincissement, etc.

  • Soins des mains et des pieds : pose d’ongles, nail art

  • Design du Regard : extensions de cils, volume russe, réhaussement de cils nouvelle génération, mascara semi permanent, brow lift, henné

  • Vente additionnelle, notamment :

    • La connaissance des produits et des services proposés par l'institut.

    • La capacité à conseiller les clients en fonction de leurs besoins/problématiques.

    • Les techniques de vente efficaces. Ce qu’on apprend en base de vente lors du diplôme CAP d’esthétique ne suffit pas à développer des compétences de vente additionnelle. En effet, elle consiste à proposer des produits ou des services complémentaires à ceux qui sont déjà achetés par le client. Elle nécessite des compétences spécifiques, telles que :

    • La capacité à identifier les besoins cachés du client.

    • La capacité à présenter les produits ou services de manière persuasive et GLOBALE.

    • La capacité à conclure une vente. Ces compétences peuvent être acquises grâce à une formation spécialisée en vente additionnelle. Cette formation permettra aux esthéticien(ne)s de :

    • Augmenter leur chiffre d'affaires.

    • Fidéliser leur clientèle.

    • Se différencier de la concurrence.


Si vous souhaitez vous installer en tant qu'esthéticien(ne)

Nous vous conseillons de suivre une formation de spécialisation.

Cela vous permettra d'acquérir les compétences et les techniques nécessaires pour proposer des prestations de qualité et vous démarquer de la concurrence.


La communication est également une compétence essentielle pour les esthéticien(ne)s, car elle leur permet de :

  • Présenter les produits et services de manière efficace et savoir en parler de manière convaincante.

  • Gérer les objections des clients difficiles.

  • Se faire connaitre sur les réseaux sociaux et sur internet.

  • Développer son activité.


Pour en savoir plus sur nos formations de spécialisation en beauté, bien-être et en communication, remplissez le formulaire d'information :


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